“绵阳造”苏州产销对接会现场。

文/付江 李睿 图由绵阳市委宣传部提供

背靠苏州中心广场，面朝秀美金鸡湖的“东方之门”，是展现苏州魅力的“网红打卡地”，也是世界了解东方的新门户。

(资料图)

11月1日10点，苏州东方之门中央广场人潮涌动，伴随为期3天的“绵阳造”苏州展启幕，540余件“绵阳造”产品集中亮相，让苏州市民在家门口领略浓郁的特色文化，品尝地道的绵阳美味，感受尖端炫酷绵阳科技。

11月3日，中国（绵阳）科技城苏州推介会在江苏苏州市举行，共吸引海外及长三角区域220余家重点企业参会。

这是继福建厦门、广东东莞后，今年绵阳“三推”（城市形象推广、产业项目推介、特色产品推销）活动的第三站。经过前两站的磨合与历练，无论商品促销还是项目对接，工作人员都更加从容。

现场签约项目30个，签约金额达525.63亿元。签约金额创下“三推”活动新高。自绵阳今年2月启动“三推”活动以来，三场推介会累计签约项目75个、总金额超929.13亿元。

从西南到沿海，绵阳到这三地的直线距离都超过1000公里。虽身处内陆地区，但视线要以“跳出绵阳看绵阳”为引领，绵阳主动出击，在对外开放的路上，跨越山海，寻求在更大范围内的合作共赢。

“志合者，不以山海为远”。从厦门、东莞，再到苏州，绵阳在开放合作的路上，破难前行，加劲迈上新台阶。

打破地域限制

以“C端思维”推销绵阳产品

务实是“三推”活动的基调。每到一站，绵阳干部站台推介，企业经营者上阵“带货”。这样打破常规的举动，给当地市民呈现出一个相对完整、综合的城市形象。

以产品推销为例，在苏州行期间，四川六合特种金属材料股份有限公司与4家“长三角”企业签约，一举拿下总额3.1亿元的订单。而在前两次活动中，绵阳特色食品米粉深受好评。

从厦门到东莞，再到苏州，“绵阳造”产品越来越熟悉当地的消费特点，做出更有针对性的调整，而现场反馈也印证了这一思路的有效。

过去，很多绵阳产品都通过经销商进入以上地区，而搭乘“绵阳造”活动，可直抵三地的核心商圈，与当地消费者进行互动，了解当地消费者喜好。

这是互联网时代关注终端消费者的“C端思维”在城市特色产品营销中的创新尝试，绵阳企业可根据目标市场精准的用户画像，实现“以销促产”，甚至“以销定产”。6月，“绵阳造”首站厦门行，用3天时间，实现现场交易额1400余万元，线上交易额8000万元。8月，“绵阳造”东莞展实现线上线下销售金额5349.19万元，签订购销协议5.6亿元。

如何将产品变为商品？走出绵阳，不仅仅是换个地方推销产品，更是破除传统地域思想，以开放的姿态走出去，将绵阳品牌植于消费端，赋能产业发展。

随着绵阳“三推”活动的持续深入，“惊喜”接连出现在绵阳的产业发展中——四川莱仕顿精酿啤酒有限公司生产的毒龙啤酒收获来自俄罗斯5亿元的订单；来自北川的腊肉、鲜肉成功进入京东方的供应体系；来自涪城的牡丹籽油订单不断……第一站共有 74家企业参展，销售9400万元，订单3.6亿元；第二站吸引了142家企业参加，销售5300万元，订单5.6亿元；而第三站113家企业实现销售4400万元，订单30.86亿元。

打破方法限制

主动出击到产业集聚地招引项目

11月1日，苏州，一场早餐上，一家生产铜箔的企业负责人接到一份产业邀请——到绵阳落户，当地已经先后布局了新能源正极材料、新能源电池项目，正在招引产业链上的其他合作伙伴。

这是绵阳涪城区企业家“早餐汇”，涪城区领导与16位长三角企业家、商会代表共进早餐，介绍企业和商会发展现状，畅谈对接合作的前景与未来。

一顿“早餐”吃到了长三角地区的经济合作“第一线”。这是绵阳主动出击，开放合作、拥抱市场的一个缩影。

今年以来，绵阳将“开放活市”列入“五市战略”，从6月起，绵阳市委主要领导带队“三推”活动陆续走进福建省厦门市、广东省东莞市、江苏省苏州市。

“三推”活动让绵阳这个内陆城市形成与长三角等区域间差异化互动，链接资源，助力企业合作与产业发展“推”出一片新天地。

在“三推”活动启动前，绵阳市成立了7个驻外投促中心，充实了23名精干力量，在长三角、珠三角、京津冀等重要城市开展“双招双引”工作。

每一场活动前夕，驻外投促中心的工作人员们发挥前沿阵地作用，积极挖掘和绵阳产业契合度高的客商资源，根据客商意向项目，按照产业布局，分配至绵阳县市区（园区），由县市区（园区）分别对接、各个突破。

项目能否落地，各县市区还要靠自己到一线去摸家底、察实情、问需求。各县市区主要负责人也“走出去”，根据自身产业需求，考察洽谈相关产业项目事宜。据有关部门统计，在“三推”活动苏州行前期，绵阳市经合局负责人和各县市区负责人到长三角开展招商活动共计18次，拜访机构、企业61家。

精准对接，项目推介活动取得了丰硕成果。其中厦门行活动现场签约投资产业项目18个、签约金额135.5亿元。东莞行活动在总结厦门行成功经验基础上更上层楼，现场签约项目27个、金额268亿元。

总结前两次工作经验，“三推”活动苏州行期间，绵阳不仅首次邀请外资企业参会，现场签约金额总数达到525.63亿元，创下“三推”活动新高。

打破思维限制

推广城市增强城市吸引力

10月29日，绵阳市委组织部发出公告，即日起正式启动2022年下半年招才引智活动，面向全国引进4981名高层次和急需紧缺人才。而这在今年已不是首次。

在几天后的11月1日于苏州东方之门中央广场，通过琳琅满目的“绵阳造”产品，以及大屏幕上的绵阳城市宣传片，这套“组合拳”让许多苏州市民在心中建立起来对绵阳新的认知。

以往，不论招引人才，或者推销产品、招引项目，都需要面临同一个问题——如何快速向对方介绍绵阳。

与推销产品、推介项目相比，推广城市是一个更综合、需要长期努力、见效也更持久的工作，某种程度上，其意义也高于前两者。

因此，绵阳打破常规，由市委主要领导“站台”，带领相关部门、企业“组团”到外地开展“三推”活动，也更能呈现一个相对完整、综合的城市形象。在这样的思路统领下，无论是推销某种特色产品，或者招引项目和人才，以及推广旅游景点，如同涓涓细流一般，融合了食品的香气、工作人员的热情、美景的秀丽……共同在当地市民心中构建起全新的绵阳城市整体形象，导向“C端”、拼在“客场”，这无疑是绵阳城市形象推广的全新探索。

在此基础上，绵阳进一步丰富相关政策，提升其“含金量”，往往能收到意外之喜。以绵阳人才工作为例，今年以来，绵阳市打出一系列招才引智“组合拳”，4月7日，《绵阳市加快集聚创新人才十条政策措施》即“人才十条”正式发布。该政策聚焦人才“引育用服”全链条，提出了十条重大举措，是绵阳历年来含金量最高、力度最大、诚意最足的人才政策。

人才是一个城市发展的活力源泉。为增强对人才的吸引力，绵阳不仅出台了一系列专项政策，还在今年启动了新探索——借助驻外招商团队，在长三角、粤港澳大湾区等地建设起人才招引团队，实现了项目、人才的同步招引。

在“三推”活动中，每一件商品、每一个笑容、每一名人员，都在为绵阳城市形象“代言”；活动结束后，绵阳派驻当地的“双招双引团队”趁热打铁，进一步拓展丰富相关工作渠道，从而实现良性循环，为绵阳开放合作迈上新台阶持续贡献新的力量。

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